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销售人员业务不理想?

作者:admin  来源:本站  发表时间:2013/9/18 11:18:06  热度:2010℃
课程背景:
本课程定位在销售团队能力的提升和团队内部积极的竞争文化的建立上,因此一经推出,就在市场上产生?#21496;?#22823;的反响。
武汉销售团队拓展训练的核心优势:

能力分级:打破了传统的销售人员能力难于界定的模式,我们从销售三要素、销售三过程,建构了销售人员通用 的九项能力,

并将每一项能力细分成七个等级,系?#25345;?#23548;和提升销售人员的能力。

真实体验:整个知行销售团队拓展训练课程将销售的场景通过游戏的形式表现出来,更加真实, 针对特定的销售导航图?#39029;?#33258;身

和团队销售过程中的薄弱?#26041;?#21152;以改进。

经验分享:课程不仅配备了大量的?#23548;?#26696;例的讨论,更提供了一个平台让更多的销 售精英有一个平台可以将自己成功的经验做一

个?#34892;?#30340;分享,更有针对性地结合?#23548;?#25552;升业绩。

竞争性更强:整个课程的实施都在模拟销售环境中残酷的竞争的?#23548;剩?#19981;断强化参与、行动、改进、应变的思想,调动大家活动

的积极性和分享的投入程度。

回顾?#23548;?#21270;?#21644;?#36807;活动的结果我们将更多地从?#36136;?#30340;层面?#19994;?#35299;决这些问题的方法,通过大家?#23548;?#23545;于这些问题的理解,?#19994;?#20999;

实可行的行动计划。

 实施方便:赢在行动课程全部采用室内的体验模块,培训的场地不受天气等外部环境的影响更小,实施也更加方便。 
培训收获:

     1、从思维、执行、人际三个维度建立销售能力的三维支柱,理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准,对自己以往的销

售经验进行梳理和总结;

     2、以全方位团队销售九大能力模型为参照,对自身的能力水平建立更清晰的认知,明确下一步努力的?#36739;潁?nbsp;

     3、 理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系,明确销售团队的?#24049;?#36816;作模式和关键?#26041;冢业?#20010;人和团队的核

心能力?#26696;?#21892;空间,更清晰地理解组织销售策略的调整;

     4、理解作为销售团队的一员,如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型,为培养销售人员的管理能力奠定基础;

     5、理解作为销售团队的领导,如何从建立?#24049;?#30340;团队竞争文化的角度来打造一支更有战斗力的销售队伍,提高销售团队管理

能力;

     6、通过武汉知行拓展提供的体验式活动和室内?#27493;?#30340;结合,提升对销售能力和销售管理能力的理解,同时提高销售团队的士

气和文化氛围。 


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